アラブ人の心をつかむ交渉術　[著]郡司みさお

[掲載]2009年1月11日

[評者]加藤出（エコノミスト）

■価値観やタブーなどを解説

　金融危機や原油価格急落により、湾岸諸国の経済発展は一時の勢いを失っている。しかし、アラブ世界の人々と日本人が交流する機会は、今後も増加していくものと思われる。

　「いや応なくグローバル化の波が押し寄せる今、アラブ人を知らないと損をする」と著者は主張している。彼らの価値観、宗教行事、商慣習、時間感覚、タブーなどを本書は解説する。

　一般的に日本人、日本文化はアラブ人に好かれているらしい。その利点を生かした「アラブ人と会話がはずむ旬の話題集」によれば、若い世代には、漫画（「キャプテン翼」など）、ゲームソフト、日本製４ＷＤ車の話題がウケるという。

　ペルシャ湾岸から北アフリカにかけてのエリア別アラブ人の特徴、「ビジネスシーンでの実践！　練習問題集」も掲載されている。ハウツー本的な演出だが、著者のアラブ人に対する愛情が背景に感じられる本である。「お互いを知ることによって、ささいな誤解から生じる争い事が少しでも減っていくことを願ってやまない」と著者は言う。

　アラブ人との商談は、犬模様のネクタイをしたり、足の裏を見せたりするだけで壊れる恐れがあるという。先日、イラクで記者が「犬め！」と叫びながらブッシュ米大統領に靴を投げた事件があった。その行為は最大限の侮辱行為であったことが理解できる。